其實翰墨機構不是中國規(guī)模更大的公司，也不是最的策劃公司，只能算是中國特色的策劃公司之一。當然我們公司的定位是致力于成為服務中國門窗行業(yè)排名第二的策劃公司。正因為我們經過這么多年的奮斗，得到了來自全國各地的門窗企業(yè)家的青睞和合作，這背后我認為意味著幾個邏輯關系。

首先，做產品和做品牌都是有偉大夢想的企業(yè)，偉大企業(yè)必定是一個偉大的品牌成全的。所以，我總結的個邏輯就是想成為偉大企業(yè)、偉大品牌需要偉大的創(chuàng)意。大家知道，企業(yè)發(fā)展得很大，其實它面臨的競爭就更大，跟進者、模仿者都非常多，每時每刻都想蠶食掉處于頂端的頭部企業(yè)，這些品牌會像蝗蟲一樣緊緊地跟著你，要把你吃掉。這樣的故事每天都在上演，從來沒有停止過。

那么在這種情況下，偉大企業(yè)所面臨的競爭，所面臨的不斷自我提升的要求，壓力是非常大的。有人認為做品牌的企業(yè)非常牛，它的免疫力特別高，但事實證明很多偉大的品牌有時候一夜之間就坍塌掉了，說明并不是不可戰(zhàn)勝的。 

做品牌本身是就是一個很漫長的過程，他要慢慢建立起產品與消費者心之間的信任，因為只有消費者不斷選擇它、使用它、忠誠它，才能成為偉大的品牌。但是隨著競爭的加劇，要成為偉大品牌更需要的就是偉大的創(chuàng)意。創(chuàng)意是什么？就是創(chuàng)造不同，通過創(chuàng)造來解決消費者訴求。

企業(yè)有兩個競爭，一個是戰(zhàn)略競爭，另一個就是創(chuàng)意競爭。也就是說產品需要創(chuàng)意，品牌需要創(chuàng)意，廣告需要創(chuàng)意，甚至整個企業(yè)的管理都需要創(chuàng)意。翰墨機構專注服務于中國門窗企業(yè)，我們的核心就是戰(zhàn)略和創(chuàng)意，而創(chuàng)意又是我們更擅長的東西。所以從某種程度上來說，新成立的企業(yè)或者發(fā)展中的企業(yè)選擇我們，也就是解決個邏輯的問題，專業(yè)事交給專業(yè)人，選對合作伙伴更重要。

第二，邏輯是偉大戰(zhàn)略、翰墨機構能為企業(yè)提供發(fā)展戰(zhàn)略。戰(zhàn)略就是選擇，認清自己，知道自己是誰，應該做什么樣的定位，以及未來幾年的戰(zhàn)略布局。很多企業(yè)都是在選擇上出現(xiàn)了模糊，出現(xiàn)了錯位，才導致企業(yè)失敗的。選擇正確的道路，做出正確的事情，這是戰(zhàn)略。

但是戰(zhàn)略和創(chuàng)意，如果沒有企業(yè)家認可，再好的戰(zhàn)略，再好的創(chuàng)意，企業(yè)家不欣賞，不認可，無法達成共識，無法相互信任，是沒有用的。所以截止到目前翰墨選擇客戶，首先是彼此價值觀相同，世界觀相同，沒有高度、沒有格局、沒有遠大目標的企業(yè)，翰墨也是避而遠之。 

翰墨機構之所以服務了幾百家的企業(yè)，都是因為和企業(yè)家共同創(chuàng)造、共同認可的。也就是說，我們能夠為企業(yè)提供偉大的創(chuàng)意，同時，我們的偉大創(chuàng)意能夠被企業(yè)家所認可，這兩個是更大的優(yōu)勢，也是翰墨機構這么多年的立身之本。

第三，我們的改變不僅僅是品牌的改變，或者銷量的改變，更重要的是對企業(yè)文化的改變。我們給公司進行全案策劃，全案不單單是寫寫文字，而是對企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、未來一一剖析，對行業(yè)的動態(tài)、競爭對手的分析，都要進行逐一分析解剖，這樣策劃出來的定義，才符合企業(yè)形象要求以及利潤需求。

第四，所以我們都是小心翼翼、如履薄冰，既要保證整個品牌的形象統(tǒng)一，又要保證它的創(chuàng)新動力，更重要的是，還要保證文化體系的健全和完整。通過我們的策劃，整個文化體系一躍而起，很快樹立了企業(yè)的形象，即讓很多B端客戶增加了投資的信心，也讓C端消費者對這個品牌產生巨大的好感。

任何一個企業(yè)，想成為行業(yè)內的佼佼者，想讓自己的品牌大旗，在市場上一呼百應，我認為需要有以下幾個標準。

，要有非常牛的產品。如果你的產品不行，肯定不行。也就是說再好的汽油，如果車的硬件設施不配套，走到半路也會壞掉。

第二，要有偉大的服務。大家想一想，我們在市場上的任何產品，只要是超一線的品牌，他的服務態(tài)度就會越好，為什么LV、蘋果、奔馳等等這些公司的服務是越來越好的，這是為什么？這就是服務是生產力。偉大產品的背后，就應該是偉大的服務，凡是服務不好的企業(yè)都不能成為偉大的企業(yè)。 

第三，就是偉大的規(guī)模?，F(xiàn)在很多門窗品牌，他們在全國的重要城市，都有他們自己的專賣店、直營店。他們都有規(guī)模做支撐，沒有規(guī)模怎么能稱呼為大品牌？

第四，就是企業(yè)一定要有核心價值觀。有所為，有所不為，小企業(yè)靠人，中企業(yè)靠制度，大企業(yè)靠文化。

第五，就是一定要成為偉大的品牌。企業(yè)一定要在品牌的打造上走得更好，而我們正是幫助企業(yè)建立這套標準，所以他們才會選擇我們。如果僅僅解決一個創(chuàng)意問題，某個文化問題，他們也不會找翰墨機構。

一個品牌要想成為行業(yè)內的品牌，它必須有三感。

，消費者對你有好感，就是提到你這個產品，消費者都很開心、愿意相信、愿意花錢消費，而且評價口碑各方面都是的。

第二，對整個企業(yè)品牌文化價值的認同感。你說的每一句話、做的每一件事他們都非常認同，他們認為你就是一個負責任的企業(yè)，你就是一個好的品牌。

第三，社會責任感。一個偉大的品牌，它必須具有強烈的社會責任感，比如愛祖國、愛消費者，他經常會貢獻出自己的力量，做更多的公益，推動行業(yè)發(fā)展，我認為只有這樣的品牌才能稱為偉大的品牌。

服務好這些企業(yè)，還要讓消費者認同，我覺得特別不容易，但是我們會做好三點：

，翰墨機構服務的品牌，我們會做一個涉及企業(yè)戰(zhàn)略和品牌營銷系統(tǒng)化的策略全案，并贏得客戶認同，所有的服務都會在這個基礎上展開。

第二，翰墨機構一定要堅持和這個企業(yè)的董事長保持高度的互動，思維上同步，甚至是超越。 

第三，我們服務過的企業(yè)非常垂直，全國各個城市都有我們服務過的品牌，我們更深知行業(yè)內的趨勢，這也是很多門窗企業(yè)找到我們，選擇我們的原因。

截止到目前，翰墨機構服務過的客戶超過200家，有60%是來自老客戶的轉介紹，30%是慕名而來，為什么合作黏性這么高？主要還是努力的結果，越努力越幸運。但我覺得更重要的是只有獲得董事長的評價，跟董事長成為更好的朋友才更有意義。

，我們堅持一對一，領導對領導，信任對信任，戰(zhàn)略對戰(zhàn)略。只有戰(zhàn)略家才明白戰(zhàn)略家的意圖，只有戰(zhàn)略家才知道戰(zhàn)略家的高度。他們之所以這樣評價，是因為我的戰(zhàn)略思維和企業(yè)家的戰(zhàn)略思維保持一致。

第二，相互信任是非常重要的，既難得但又不好建立。我們跟企業(yè)之間都是相互信任，我們的客戶永遠會說一句話，就聽李老師的，按李老師的辦，這就是信任，因為有了這份信任，我們身上的擔子更重了，客戶能把企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及創(chuàng)意這兩樣非常重要的工作交給我們，就是對我們的肯定。

我們一直要求自己，就是堅持創(chuàng)新、再創(chuàng)新、再再創(chuàng)新，針對每一個企業(yè)，我們采取的方法都不一樣。我經常說一句話是要改變，突破，在改變中升華，只有這個辦法。我經常跟我的員工說，客戶能信任我們，非常不容易，我們就要拿出符合標準或者超越客戶預期的標準，這就是為什么越來越多的門窗企業(yè)選擇翰墨的原因。

老板都要懂政治。我發(fā)現(xiàn)，這個世界上最聰明的一群人其實就是企業(yè)家。你想服務他，你要么跟他一樣聰明，要么比他更聰明，就這兩個，沒有更好的辦法。你想一想，如果你是一個企業(yè)家，你去找一個策劃公司，如果這個人不和你一樣聰明，高度不在你之上，你會掏錢給他們嗎？當然不會。我每天要做的事情就是我要比企業(yè)家更聰明，學習更多，努力更多，思考更多。 

總結：從事策劃行業(yè)這么多年，我總結六個字，先做人再做事，只有志同道合了，創(chuàng)意想法自然就來了。