廣告語(yǔ)怎么寫(xiě)，才能讓品牌傳播的快？

今天主要跟大家分享一下品牌廣告語(yǔ)：

當(dāng)然我不會(huì)只針對(duì)門(mén)窗行業(yè)講一些廣告語(yǔ)，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)，每個(gè)企業(yè)都有自己的廣告語(yǔ)，所以今天探討的內(nèi)容我大概分了幾個(gè)提綱

一、廣告語(yǔ)到底是做什么用的？

二、舉一些我們?nèi)粘Ｒ?jiàn)到的，了解的案例

三、主動(dòng)挖掘沖突點(diǎn)

四、廣告語(yǔ)三大法則

時(shí)代一直在變，但人性永遠(yuǎn)不會(huì)變，只要營(yíng)銷的對(duì)象還是活生生的人，只要人性的本質(zhì)不變，那么營(yíng)銷的本質(zhì)就不會(huì)變。

營(yíng)銷的本質(zhì)說(shuō)穿了就是洞察需求、研究人性。

廣告語(yǔ)的作用就是用最簡(jiǎn)單的文字、以最快的速度，傳遞最直接的信息給消費(fèi)者，直接通過(guò)傳遞信息把我們跟消費(fèi)者的距離直接拉近，讓消費(fèi)者以最快的速度對(duì)我們的產(chǎn)品或者企業(yè)有個(gè)初步了解。

好的品牌廣告語(yǔ)能讓你的品牌傳播的更遠(yuǎn)，讓你的產(chǎn)品賣(mài)的更快。

海瀾之家發(fā)現(xiàn)：女人要花三個(gè)小時(shí)逛街，而男人只肯花10分鐘的時(shí)間，由此洞察出男人是不喜歡逛街的，但是需要足夠的日常著裝，所以提出一年只逛兩次海瀾之家的戰(zhàn)略訴求，因此濃縮出了一句話，男人的衣柜。解決了男裝更大的訴求，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入182億元，是中國(guó)服裝業(yè)更賺錢(qián)的一家企業(yè)。

柒牌男裝有這樣一個(gè)真實(shí)的故事：一位父親下崗后，經(jīng)濟(jì)變得十分困難，有，孩子上學(xué)問(wèn)父親：今天放學(xué)后能不能吃到肉？父親說(shuō)：沒(méi)問(wèn)題，父親帶了很少的錢(qián)去買(mǎi)肉，遇見(jiàn)了一個(gè)心腸蠻好的肉販，只是話說(shuō)得不得當(dāng)：你這點(diǎn)錢(qián)還買(mǎi)什么肉，我送你得了，說(shuō)完就割了一塊肉送給這位父親。這位父親回家給兒子燒好肉，就跳樓自殺了。

由此柒牌男裝廣告語(yǔ)誕生：

生活就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗

誰(shuí)都有可能暫時(shí)失去勇氣

要改變命運(yùn)

先改變自己

男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)

柒牌男裝

迎著風(fēng)向前

男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)

一招致命的激勵(lì)了那些正在承受生活壓力，想放棄又不能放棄的男人，賦予他們直面挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難的勇氣。

但當(dāng)主要訴求已經(jīng)被對(duì)手解決了，我們?cè)撛趺崔k？與其在一起與對(duì)手爭(zhēng)的你死我活，不如創(chuàng)造需求，重新定義符合自己的市場(chǎng)。

比如市場(chǎng)上有個(gè)滋源洗發(fā)水的品牌，當(dāng)他們開(kāi)始做洗發(fā)水的時(shí)候，市場(chǎng)早已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。

從功能細(xì)分：去屑的、營(yíng)養(yǎng)的、柔順的、讓頭發(fā)有韌性的，防脫發(fā)的等。

從成分細(xì)分：玫瑰的、精油的、馬油的等。

從渠道細(xì)分：流通的、美容院的、電商的、微商的等。

從價(jià)格細(xì)分：從性別細(xì)分、從年齡等。

所以說(shuō)想要在整個(gè)行業(yè)內(nèi)開(kāi)辟市場(chǎng)已經(jīng)非常難了，但滋源做了一個(gè)小小的改動(dòng)，把洗發(fā)水改成了洗頭水，別小看只改了一個(gè)字，但卻制造了新的訴求點(diǎn)，成功的把消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)的關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)︻^皮的關(guān)注，走了一條不常規(guī)賽道，成了制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人，還可以賣(mài)更高的價(jià)格。

洗了一輩子頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎？

一招致命的制造了消費(fèi)者訴求，成功地改變了競(jìng)爭(zhēng)的賽道，把消費(fèi)者引到頭皮好，頭發(fā)才好的新賽道。

我們門(mén)窗行業(yè)在宣傳自己產(chǎn)品性能、功能的時(shí)候，都大同小異，隔熱性有多好，靜音達(dá)到幾級(jí)、防滲水達(dá)到什么程度，寫(xiě)了一堆的數(shù)值上去，我完全相信這些數(shù)值是真實(shí)的，但請(qǐng)問(wèn)這些數(shù)值您看得懂嗎？消費(fèi)者看得懂嗎？

企業(yè)最目標(biāo)就是銷售，所以企業(yè)傳遞的信息是要讓消費(fèi)者看得懂，解決消費(fèi)者訴求的創(chuàng)意，這才是好的創(chuàng)意，一個(gè)企業(yè)在傳遞自己產(chǎn)品的時(shí)候，一定要多花精力去升級(jí)、多在設(shè)計(jì)上、營(yíng)銷上投入資金，沒(méi)有錯(cuò)。

一句話解決訴求

一句話傳播訴求

一句話制造訴求

所以廣告語(yǔ)是董事長(zhǎng)的核心任務(wù)之一。

蔡康永有一次訪問(wèn)成龍，開(kāi)場(chǎng)時(shí)想活躍一下氣氛，就問(wèn)他：拍電影累不累呀，就這么一句話，讓成龍哭了整整15分鐘，錚錚鐵骨的漢子，就被這樣一句話擊潰了防線。因?yàn)檫@句話擊中了硬漢的痛點(diǎn)，人前顯貴，必定人后遭罪，英雄不落淚，只是未到傷心時(shí)。

解決訴求的廣告語(yǔ)就是一句讓消費(fèi)者聽(tīng)了，一下子就能跳的廣告語(yǔ)，好的廣告語(yǔ)與一般的廣告語(yǔ)區(qū)別好像鹽和糖，消費(fèi)者訴求就是傷口，在傷口上撒鹽，一定會(huì)痛，會(huì)引發(fā)劇烈的反應(yīng)。普通的廣告語(yǔ)雖然甜蜜，但只是一時(shí)的幸福感，多為取悅式廣告語(yǔ)，只是會(huì)引起一部分人的好感，無(wú)法從深層次打動(dòng)消費(fèi)者，甜蜜來(lái)得快，去得更快。

廣告語(yǔ)就九個(gè)字：

對(duì)誰(shuí)講？

講什么？

怎么講？

我們可以用兩種形式打造廣告語(yǔ)，解決傳播的訴求。

拳擊式力量型：快、準(zhǔn)、狠。要么力求一招致命，猶如一記重拳，痛擊消費(fèi)者訴求，刺激消費(fèi)者訴求。

在一個(gè)胡同里有幾家商店，其中一家商店掛出了一句標(biāo)語(yǔ)：中國(guó)，旁邊那家店不不干了，也掛出了一句標(biāo)語(yǔ)：世界，第三家店怎么辦？全宇宙？第三家店掛出了標(biāo)語(yǔ)：本胡同。

撓癢癢式技術(shù)型：重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，通過(guò)有技巧的重復(fù)，制造訴求，放大訴求。

比如：30歲的人，60歲的心臟，60歲的人，30歲的心臟。

一招致命地制造了身體年齡和心臟年齡之間的沖突，狠狠的刺激了年輕加班一族，引發(fā)了他們對(duì)健康的重視與關(guān)注。

知乎

你知道嗎？你真的知道嗎？你確定你知道嗎？你真的確定你知道嗎？有問(wèn)題上知呼，上知乎，問(wèn)知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎，有問(wèn)題 上知乎，我們都是有問(wèn)題的人！

拳擊式廣告語(yǔ)三大注意：

一個(gè)中心：不要說(shuō)你想說(shuō)的話，要說(shuō)消費(fèi)者想聽(tīng)的話，以解決或制造消費(fèi)者訴求為中心。

一個(gè)訴求：必須聚焦在一個(gè)核心沖突上，不要企圖以多取勝。

一句人話：廣告語(yǔ)目的是解決沖突，要便于傳播，所以不要追求所謂的高大上，要說(shuō)消費(fèi)者能聽(tīng)懂的話。

撓癢癢式廣告語(yǔ)三大注意：

一個(gè)目的：不要為了重復(fù)而重復(fù)，重復(fù)要達(dá)到解決或者制造訴求目的。

有技巧的重復(fù)：更好文字有變化能產(chǎn)生遞進(jìn)式效果。

度的把握：撓癢癢式的重復(fù)就好像媽媽的嘮叨，但要適可而止，不能讓孩子崩潰。

如果消費(fèi)者記不住，那就令廣告語(yǔ)戲劇化。

有些話，說(shuō)的都對(duì)，但消費(fèi)者就是記不住，所以無(wú)論是拳擊式還是撓癢癢式廣告語(yǔ)，都必須遵循戲劇化設(shè)計(jì)，利用反轉(zhuǎn)，夸張，對(duì)比，比喻等藝術(shù)手段，放大傳播。

比如：我是盲人，請(qǐng)幫幫我（這句話未必能博取路人的同情），但加上戲劇元素，今天是美好的，但我看不見(jiàn)（會(huì)贏得更多的人同情）。