大家好，我是柒哥，也是翰墨策劃創(chuàng)始人，今天我是以個(gè)人口吻跟大家分享一下，最近我個(gè)人對(duì)門窗行業(yè)的一些看法以及總結(jié)，分享給大家。

近兩年談到最多的詞兒就是內(nèi)卷，聽(tīng)到最多的詞兒就是某某品牌怎么樣，現(xiàn)在過(guò)得好不好，在我看來(lái)大家過(guò)得都還行，只不過(guò)比五年前確實(shí)難了點(diǎn)。

談到內(nèi)卷，在我看來(lái)就是產(chǎn)能過(guò)剩，賣的比買得還要多，這個(gè)時(shí)候行業(yè)就出現(xiàn)了很多亂象，有的向內(nèi)求，在不斷的加強(qiáng)自身優(yōu)勢(shì)，有的向外求，做起了貿(mào)易以及出海，還有更是無(wú)底線的打起了價(jià)格戰(zhàn)，之所以出來(lái)這樣的現(xiàn)象，目的只有一個(gè)，都想活下去。

在我看來(lái)真正難的不是今年，而是明年。今年是內(nèi)卷，但很快這陣風(fēng)就會(huì)過(guò)去了，堅(jiān)持下去的企業(yè)都不是等閑之輩，2026年我認(rèn)為才是企業(yè)與企業(yè)之間真正的較量，博弈，當(dāng)然我指的是大企業(yè)，小企業(yè)還談不上是企業(yè)，充其量是個(gè)家庭作坊，那么中小企業(yè)如何在艱難的市場(chǎng)生存環(huán)境中渡過(guò)難關(guān)？

我認(rèn)為無(wú)論是頭部企業(yè)，還是腰部企業(yè)，還是小企業(yè)，只要做好以下幾件事，我相信應(yīng)該還能堅(jiān)持幾年，我用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括一下：生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)體系、低價(jià)碾壓。

1.顯著降低成本：

原材料節(jié)約：統(tǒng)一規(guī)格、減少異型件，可大批量采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)材料，降低采購(gòu)成本并減少邊角料浪費(fèi)。

生產(chǎn)效率提升：簡(jiǎn)化工藝流程，減少換模、調(diào)試時(shí)間，工人操作熟練度高，單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)出更多。

人工成本優(yōu)化：降低對(duì)高技能工人的依賴，新員工經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)能快速上崗，人力配置更高效。

降低庫(kù)存壓力：零部件通用性強(qiáng)，庫(kù)存種類和數(shù)量更易預(yù)測(cè)與管理，減少呆滯料和資金占用。

2.提升產(chǎn)品質(zhì)量與一致性：

減少人為誤差：嚴(yán)格的操作規(guī)程、工裝夾具和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，更大限度降低生產(chǎn)過(guò)程中的個(gè)體差異。

穩(wěn)定可靠：每件產(chǎn)品都遵循相同的標(biāo)準(zhǔn)，確保性能、尺寸、外觀的高度一致性和可靠性，滿足客戶預(yù)期。

易于追溯：標(biāo)準(zhǔn)化流程便于質(zhì)量問(wèn)題的定位、分析和改進(jìn)。

3. 縮短交貨周期，增強(qiáng)響應(yīng)能力：

加快生產(chǎn)速度：流水線作業(yè)順暢，各環(huán)節(jié)銜接緊密，顯著縮短從訂單到交付的總時(shí)間。

提升交付可靠性：生產(chǎn)計(jì)劃更易制定和執(zhí)行，能更準(zhǔn)確地承諾和兌現(xiàn)交貨期。

應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化：在標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上，可發(fā)展模塊化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)一定范圍內(nèi)的快速定制化組合生產(chǎn)。

4.簡(jiǎn)化管理與提升效率：

流程清晰：生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)都有明確規(guī)范，管理更簡(jiǎn)單、透明。

培訓(xùn)容易：標(biāo)準(zhǔn)化的操作手冊(cè)和流程使新員工培訓(xùn)周期縮短，效果更好。

易于復(fù)制與擴(kuò)張：成熟的標(biāo)準(zhǔn)體系便于新生產(chǎn)線、新工廠的快速?gòu)?fù)制和產(chǎn)能擴(kuò)張。

5.強(qiáng)化品牌形象與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：

品質(zhì)背書(shū)：持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量輸出是品牌信譽(yù)的有力保障。

成本優(yōu)勢(shì)：成本降低可轉(zhuǎn)化為更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或更高的利潤(rùn)空間。

規(guī)模效應(yīng)：標(biāo)準(zhǔn)化是實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

1.建立信任與安全感，消除購(gòu)買顧慮：

門窗屬于大宗、耐用、安裝復(fù)雜的家居產(chǎn)品，消費(fèi)者決策謹(jǐn)慎。專業(yè)、透明、耐心的售前咨詢、方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)服務(wù)，能有效解答疑問(wèn)，消除對(duì)價(jià)格、品質(zhì)、效果的疑慮，建立初步信任。

精準(zhǔn)的上門測(cè)量服務(wù)是產(chǎn)品質(zhì)量和效果的基礎(chǔ)保障，體現(xiàn)品牌的專業(yè)性和責(zé)任心，極大增強(qiáng)客戶信心。

2.打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突破產(chǎn)品同質(zhì)化：

當(dāng)產(chǎn)品技術(shù)和功能趨于同質(zhì)化時(shí)，服務(wù)體驗(yàn)成為核心區(qū)分點(diǎn)。高效響應(yīng)、定制化方案、順暢的溝通流程、整潔規(guī)范的安裝現(xiàn)場(chǎng)、安裝師傅的專業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度，都能讓品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

優(yōu)質(zhì)的安裝服務(wù)（“三分產(chǎn)品，七分安裝”）直接決定了產(chǎn)品最終性能和美觀度，是品牌承諾的最終兌現(xiàn)。

3.提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，驅(qū)動(dòng)口碑傳播：

及時(shí)、有效的售后響應(yīng)（如使用指導(dǎo)、問(wèn)題處理、保修服務(wù)）能快速解決客戶后顧之憂，極大提升滿意度。

滿意的客戶不僅更可能復(fù)購(gòu)（如換房、推薦親友），更會(huì)成為品牌的“義務(wù)宣傳員”。在高度依賴口碑的家居建材領(lǐng)域，特別是小區(qū)業(yè)主群、社交平臺(tái)上的正面評(píng)價(jià)，傳播力強(qiáng)、可信度高，帶來(lái)低成本高轉(zhuǎn)化的新客源。

4.增強(qiáng)品牌美譽(yù)度與溢價(jià)能力：

貫穿始終的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，塑造品牌“可靠、專業(yè)、值得信賴”的形象，提升整體美譽(yù)度。

消費(fèi)者愿意為有保障的、省心的、體驗(yàn)好的服務(wù)支付溢價(jià)。良好的服務(wù)支撐品牌定位中高端市場(chǎng)，提升利潤(rùn)空間。

5.降低客訴與維護(hù)成本，提升運(yùn)營(yíng)效率：

專業(yè)的售前溝通和測(cè)量能減少因理解偏差或尺寸錯(cuò)誤導(dǎo)致的退貨、重做。

規(guī)范的安裝能顯著降低因安裝不當(dāng)引發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題（漏水、漏風(fēng)、異響等），減少售后維修成本和客戶抱怨。

高效的售后服務(wù)能快速平息不滿，防止小問(wèn)題升級(jí)為負(fù)面輿情。

1. 快速清場(chǎng)，擠壓對(duì)手

憑借品牌公信力+低價(jià)，直接沖擊中小競(jìng)品生存空間，迫使其退出市場(chǎng)或縮減份額，實(shí)現(xiàn)行業(yè)洗牌。  

2. 收割市場(chǎng)份額，強(qiáng)化壟斷  

低價(jià)吸引價(jià)格敏感型客戶及原競(jìng)品客群，短期銷量暴增，迅速擴(kuò)大市占率，形成規(guī)模壁壘。  

3. 加速滲透下沉市場(chǎng)  

利用品牌光環(huán)疊加親民價(jià)格，打破低線市場(chǎng)對(duì)“高價(jià)”的認(rèn)知壁壘，觸達(dá)增量用戶。  

4. 清理庫(kù)存，回籠資金  

針對(duì)滯銷型號(hào)或換代產(chǎn)品，低價(jià)可快速去庫(kù)存，減少資金占用，盤(pán)活現(xiàn)金流。  

5. 阻擊新入局者  

通過(guò)定價(jià)錨定行業(yè)價(jià)格預(yù)期，大幅提高新品牌入局門檻，壓制其利潤(rùn)空間與生存能力。  

生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)體系、價(jià)格碾壓，這三點(diǎn)是2025年下半場(chǎng)，我送給大家的意見(jiàn)參考，如果你也是做生產(chǎn)制造業(yè)的，如果你想提升企業(yè)這三個(gè)版塊，掃下方的二微碼，與柒哥一對(duì)一交流！

翰墨策劃能為企業(yè)解決哪些痛點(diǎn)：