不管是連鎖店、還是其他互聯(lián)網企業(yè)、還是傳統(tǒng)制造加工產業(yè)，都尋在一個問題，“盈利”！

我們先來講一講，什么是近期的盈利模式。

當我們研發(fā)部設計完我們的產品后，我們首先要考慮到這個點如何賺錢。很多老板就說了，我們肯定是通過我們的產品啊。這是對的，生產出來后，再賣出去，低價格進貨，然后高價格賣出，但這只是盈利模式環(huán)境當中的一個小環(huán)節(jié)，有沒有人想過，在你的收入結構里邊，產品的收入來源，應該只占到20%到25%，這就是我們大家都知道的近期收益。

我們還應該有一個盈利的模式，這就是管理收益權。

那什么是管理收益權？正常情況下我們只收取區(qū)域代理費、加盟費，但這些費用只能收一次就沒有了，所以當我們在設計模式的時候，還要有一個重要的環(huán)節(jié)，那就是要有一個管理費的收入，因為管理費，不管你這個店是盈利還是虧損，每個月都要上交給總部一定的管理費，這就是要體現(xiàn)的，我們要講的中期收益。

我們在這里舉個例子，大家都知道麥當勞，那我們就去看看這個公司，到底他們的盈利環(huán)節(jié)在哪？有人說在他們近期的收益中，就是賣漢堡，這個回答是對的，那中期的收益又是什么？那就是他把全球的采購供應鏈都集中起來，因為大體上在全球的比例，麥當勞應該有86%的店，全部都是特許經營店，而加盟商本人賺的錢，都是通過前面的近期利益，賣產品獲取的，所以加盟商他們會很愿意去做，主要是因為他這個店有很穩(wěn)定的收入。我們再想一想，20年前，30年前，麥當勞肯德基來到中國，那時候一個產品有多少錢，那時候應該是巨無霸8塊多，現(xiàn)在也就二三十元，二三十年的時間，僅漲了40%左右的產品，你覺得漲錢了嗎？嚴格意義上來講，沒漲錢，但是為什么他還能夠可持續(xù)性發(fā)展，是因為他整體的這些產品供應價格，越來越低，他們這些公司在90年代開門之前的80年代就已經來到中國，他們做的件事就是改良中國的土地。部分地區(qū)的土地，把土壤改良以后，種出來的土豆是又瘦又長，就只做這一件事，麥當勞用了大概四五年時間，才把這個土壤改良完成，然后是用自己培育的品種，讓這個土豆長得又瘦又長，帶來的好處就是切出來的土豆條又高又細，它比那短的土豆條，即省時間，又省力還省材料，在每一盒里面節(jié)省幾克，大家想一想他們當中，一個店賣出幾千盒土豆條，一盒里面能節(jié)省了幾克的話，全年下來會有多大的產量，所以改良土壤，就是它非常關鍵的一個技術環(huán)節(jié)。這個時候我們可以看到，他們的成功，很大的一個原因，就是他們把中期收益想得很長遠。

講一句雞湯的話：你對未來多有信心，今天就要多有耐心，你今天越有耐心的時候，你對你中遠期的規(guī)劃也就越好；所以他們來到中國想的，不是我做兩天的生意，是長時間去做，我們去改良土壤，然后種土豆，讓土豆長得又瘦又長，帶來的好處就是未來會所有節(jié)省。但是這僅僅是它的中期收益，那最遠期的收益價值又是什么？大家都知道麥當勞是一家賣漢堡的公司，但其實是做人的企業(yè)，如果按照盈利的環(huán)節(jié)，他們的遠期收益是房地產的收益，就是總部把房屋租下來以后，把他建好，運營做起來，然后自己自己招人， 自己加工，然后把他變成賺錢的店，最后把一個賺錢的成型店，賣給加盟商的過程。他讓加盟商加盟的是一個活的實體店，而這個時候，店里賺到的錢，全部都給了加盟商，那他賺的是什么錢？他會告訴你，他從地產當中賺錢，因為他租下來的價錢，加上一點利潤，然后再賣給加盟商，他是每年都在收租，因此整個產業(yè)鏈中他的成本逐步減小，利率也越來越大，這就是睡后收入；所以我們今天講的什么呢？講的就是我們做產品就要做一套成熟的產業(yè)鏈條在里面，每一個環(huán)節(jié)，單點利率不大，但是業(yè)務鏈條加寬了、市場放大了，我們的利率就會提高，這就是很多人都想做系統(tǒng)輸出公司的原因。