今天主要跟大家分享一下品牌廣告語(yǔ)：

全世界的企業(yè)家都知道傳播的重要性，都知道自己的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但是，不知道哪一半被浪費(fèi)了。今天我可以告訴大家，要解決這個(gè)問(wèn)題，我們首先可以從自己的品牌廣告語(yǔ)、品牌名、產(chǎn)品名、品牌符號(hào)、媒介渠道傳播等主要方面下功夫。

我們今天重點(diǎn)先講廣告語(yǔ)，廣告語(yǔ)是企業(yè)最核心的，也是傳播速度最快的，一個(gè)品牌無(wú)論在哪做廣告，做傳播，肯定會(huì)有廣告語(yǔ)的存在，所以說(shuō)董事長(zhǎng)應(yīng)該最重視的就是廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)和傳播，這也是董事長(zhǎng)的核心任務(wù)之一。

廣告語(yǔ)的作用就是用最簡(jiǎn)單的文字、以最快的速度，傳遞最直接的信息給消費(fèi)者，直接通過(guò)傳遞信息讓我們跟消費(fèi)者的距離直接拉近，讓消費(fèi)者以最快的速度對(duì)品牌增加印象。所以，好的品牌廣告語(yǔ)能讓你的品牌傳播的更遠(yuǎn)，讓你的產(chǎn)品賣的更快。

廣告語(yǔ)就九個(gè)字：

對(duì)誰(shuí)講？講什么？怎么講？

廣告語(yǔ)的三大原則：

要以解決需求為目的

要以傳播需求為目的

要以制造需求，放大傳播效應(yīng)為目的

我們可以用兩種形式打造廣告語(yǔ)，解決傳播的訴求：

拳擊式力量型：快、準(zhǔn)、狠。能用兩個(gè)字解決的，就不要用三個(gè)字解決，要么力求一招致命，猶如一記重拳，直達(dá)消費(fèi)者需求，刺激消費(fèi)者需求。

撓癢癢式廣告語(yǔ)：技術(shù)型、重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，通過(guò)有技巧的重復(fù)，制造訴求，放大訴求，使消費(fèi)者產(chǎn)生好奇

泰擊式廣告語(yǔ)三大注意：

一個(gè)中心：不要說(shuō)你想說(shuō)的話，要說(shuō)消費(fèi)者想聽(tīng)的話，以解決和制造消費(fèi)者訴求為中心

一個(gè)訴求：簡(jiǎn)單背后是不簡(jiǎn)單的洞察，解決和制造訴求的能力，必須聚焦在一個(gè)核心上，不要企圖以多取勝。

一句實(shí)話：廣告語(yǔ)的目的是解決訴求，要便于傳播，所以不要追求所謂的高大上，要說(shuō)消費(fèi)者能聽(tīng)懂的話。

舉例說(shuō)明：

一、靜享26度生活（上海致靜門(mén)窗）

1.從產(chǎn)品層面，闡述了產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2.從靜音層面為切入點(diǎn)，聚焦在一個(gè)核心上。

3.從功能層面，23度-26度，這個(gè)溫度區(qū)間是比較適合中國(guó)所有地區(qū)室內(nèi)居住溫度，以數(shù)字形式與中文相結(jié)合，喚醒左腦，更容易讓人記住這個(gè)品牌（以數(shù)字形式）。

二、振興防塵窗，不怕風(fēng)沙還保溫

1. 說(shuō)出了消費(fèi)者想聽(tīng)的話

2. 直擊產(chǎn)品買點(diǎn)，突出了產(chǎn)品，也突出了產(chǎn)品的功能，聚焦在一個(gè)核心上，防塵。

3. 遍于傳播，一聽(tīng)就懂

撓癢癢式廣告語(yǔ)三大注意：

一個(gè)目的：不要為了重復(fù)而重復(fù)，重復(fù)要達(dá)到以解決或者制造訴求為目的。

有技巧的重復(fù)：更好文字有變化能產(chǎn)生遞進(jìn)式效果。

度的把握：撓癢癢式的重復(fù)就好像媽媽的嘮叨，但要適可而止，不能讓孩子崩潰。

舉例說(shuō)明：

不用空調(diào)，就用森鷹鋁包木空調(diào)窗：

1. 達(dá)到了一個(gè)目的，告訴大家我是做窗的

2. 有技巧的重復(fù)，14個(gè)字里，出現(xiàn)了兩次“空調(diào)”，起到了一個(gè)遞進(jìn)式的效果，前后呼應(yīng)。

3. 說(shuō)出了消費(fèi)者要聽(tīng)的話

如果消費(fèi)者記不住，那就令廣告語(yǔ)戲劇化。有些話，說(shuō)的都對(duì)，但消費(fèi)者就是記不住，所以無(wú)論是拳擊式還是撓癢癢式廣告語(yǔ)，都必須遵循戲劇化設(shè)計(jì)，利用反轉(zhuǎn)、夸張、對(duì)比、比喻等藝術(shù)手段，放大傳播。比如：我是盲人，請(qǐng)幫幫我（這句話未必能博取路人的同情），但加上戲劇元素，今天是美好的，但我看不見(jiàn)（會(huì)贏得更多的人同情）。

解決訴求的廣告語(yǔ)就是一句讓消費(fèi)者聽(tīng)了，一下子就能跳的廣告語(yǔ)，好的廣告語(yǔ)與一般的廣告語(yǔ)區(qū)別好像鹽和糖，消費(fèi)者訴求就是傷口，在傷口上撒鹽，一定會(huì)痛，會(huì)引發(fā)劇烈的反應(yīng)。普通的廣告語(yǔ)雖然甜蜜，但只是一時(shí)的幸福感，多為取悅式廣告語(yǔ)，只是會(huì)引起一部分人的好感，無(wú)法從深層次打動(dòng)消費(fèi)者，甜蜜來(lái)得快，去得更快。

我們門(mén)窗行業(yè)在宣傳自己產(chǎn)品性能、功能的時(shí)候，都大同小異，隔熱性有多好，靜音達(dá)到幾級(jí)、防滲水達(dá)到什么程度，寫(xiě)了很多的數(shù)值上去，我完全相信這些數(shù)值是真實(shí)的，但請(qǐng)問(wèn)這些數(shù)值您看得懂嗎？消費(fèi)者看得懂嗎？門(mén)窗行業(yè)現(xiàn)在還停留在產(chǎn)品的功能上，數(shù)據(jù)上，還沒(méi)有達(dá)到營(yíng)銷層面。從現(xiàn)在開(kāi)始我建議大家應(yīng)該把思維轉(zhuǎn)向營(yíng)銷層面，還不晚，等到大家都開(kāi)始扭轉(zhuǎn)思維的時(shí)候，那才叫真的晚了，謝謝大家。