大家晚上好，很高興能跟大家以這種視頻交流的方式一起學(xué)習(xí)、一起分享，首先我特別感謝南下會館搭建的這個學(xué)習(xí)、交流平臺、也感謝紅姐給予我的支持，能讓我在這么多的行業(yè)前輩、行業(yè)精英面前分享一些我對品牌方面的一些看法，這幾天紅姐也跟我碰了幾次，紅姐建議講一些干貨吧，接地氣的，大家聽的懂的。我就說了，有時候用專業(yè)語言講，可能很多人還理解不上去，用日常交流的方式溝通，大家可能覺得你還不夠?qū)I(yè)，干脆我就兩方面都用上吧，當然原則還是以圍繞接地氣為主。因為門窗行業(yè)無論做的大的，做的小的，都是實實在在的實干型企業(yè)，實干型企業(yè)我們就要分享一些實實在在的看法與想法。

紅姐做的這個平臺，從開播起，我一直都在關(guān)注，所以我認為我們這群人在一起就應(yīng)該多多交流，多多探討，相互成就。

我分天分享的主題是企業(yè)文化能給企業(yè)帶來什么，本身這個詞聽起來就是虛無縹緲的，企業(yè)文化是沒有標準的，大企業(yè)有大企業(yè)的文化，小企業(yè)有小企業(yè)的文化，它不像做產(chǎn)品的，大家看得見，摸得著，但是一個企業(yè)想要走得遠，單單靠產(chǎn)品是不行的，我覺得一個企業(yè)的文化跟產(chǎn)品同樣重樣。

我們每年合作的品牌都有超過100個，同樣的產(chǎn)品有賣的好的，有賣的不好的，賣的好的，就是你的口號喊的響、企業(yè)文化做的好、模式做的好、宣傳做的好。

賣的不好的，就是你的宣傳沒做到位、企業(yè)文化根基不夠扎實。但是近幾年對知識產(chǎn)權(quán)廣告法的保護越來越嚴格，喊口號還不能空喊，要量力而行。

縱觀古今中外，每一次轉(zhuǎn)折、每一次戰(zhàn)役、每一次變革，都是先把口號喊響，把戰(zhàn)旗豎起、把標準定好，現(xiàn)代化企業(yè)也是一樣，企業(yè)文化就是一個企業(yè)的靈魂、生命、精神向?qū)А?/p>

翰墨這廝認為，在建立品牌文化之前，還是要了解西方哲學(xué)三大問題:我是誰？我從哪里來？我要到哪去？

我是誰，更先了解我的天賦、秉性和理想抱負是什么？（說穿了就是認清自己）

品牌文化剖析：

品牌故事：我們必須對企業(yè)的前身、現(xiàn)在、未來有個詳細的了解，這不是隨便說上幾句的事兒，要講明白、講透徹才行，也就是對企業(yè)家整個的人生經(jīng)歷完全剖析，如果有家族史的企業(yè)，要對上一輩企業(yè)家進行了解，如果是自己單獨創(chuàng)業(yè)的，要對企業(yè)家本身之前的事進行了解，特別是一些大事跡，或者留下深刻印象的人、事兒、轉(zhuǎn)折點，這些事情是聊上三天三夜也聊不完的，之所以聊這么多，就是對企業(yè)家進行充分了解，只有這樣我們寫出來的傳記才更真實、更生動、更接地氣。

品牌使命：企業(yè)品牌使命，很多客戶的反應(yīng)都是：我們做企業(yè)，就是在做生意，賺錢才是更好的修行。品牌的社會使命，那是大企業(yè)去想的事情，還輪不到我們這些中小企業(yè)。

沒錯，做生意嘛，哪有不賺錢的道理，要不然企業(yè)怎么活下去？怎么保障員工的未來？怎么向股東交待？現(xiàn)在，我們就站在賺錢的角度來“論品牌使命的重要性”！

企業(yè)能為社會和消費者解決多大的問題，那它的品牌價值就有多大，就能賺取多大的財富。所以，品牌的使命就是為了解決社會的問題、用戶的痛點而存在。

它不是虛無縹緲的空話和文字游戲，而是真真切切的存在的思想。比如阿里巴巴的使命，“讓天下沒有難做的生意”，解決“生意難做”的問題，用現(xiàn)在的營銷術(shù)語來說，就是解決了商家“做生意難”的痛點。

所以，阿里巴巴根據(jù)這個使命設(shè)計了很多產(chǎn)品和引流工具，這些產(chǎn)品都是解決“做生意難”的問題，而阿里巴巴始終也沒有脫離“讓天下沒事難做的生意”的使命。

超級愿景：愿景與使命是合二為一的整體，是缺一不可！愿景與使命互為一體，都是品牌的一面大旗，能產(chǎn)生影響力和號召力。比如劉備，就是扛著“光復(fù)漢室”的愿景大旗影響了張飛、關(guān)羽、諸葛亮和其他幾個大將，建立了蜀國。

公司在成立的那天起，必須要有清晰愿景。其目的是要告訴全體員工、股東、投資方、上下游合作伙伴等，企業(yè)為何而存在，要達成什么愿景。并且要把品牌愿景當成企業(yè)戰(zhàn)略，融入企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，形成企業(yè)文化。

發(fā)展理念：是每位員工的信仰，它具有目標性、前瞻性、準確性、有了企業(yè)理念才能使企業(yè)不斷發(fā)展壯大！它會讓企業(yè)記住發(fā)展的核心精神，并能夠持續(xù)的一直堅守這種理念精神，讓員工、產(chǎn)品跟企業(yè)一直走下去。

核心價值觀：價值觀是根植于企業(yè)內(nèi)部，它們是引領(lǐng)企業(yè)進行一切經(jīng)營活動的指導(dǎo)性原則，底線。從某種意義上講，它的重要性要超越企業(yè)的戰(zhàn)略目標，因為企業(yè)戰(zhàn)略一般是三到五年內(nèi)有效，當隨著市場的變化，可能經(jīng)過一年就要調(diào)整，價值觀不一樣，它一般要伴隨公司的創(chuàng)立，成長，發(fā)展到成熟，價值觀往往是不會變的。

工匠理念：一種職業(yè)精神，它是職業(yè)道德、職業(yè)能力、職業(yè)品質(zhì)的體現(xiàn)，是從業(yè)者的一種職業(yè)價值取向和行為表現(xiàn)。包括敬業(yè)、精益、專注、創(chuàng)意等幾個方面。不要把工作當成謀生的工具，要對立一種對工作執(zhí)著，對所做事情，所制產(chǎn)品精益求精，精雕細琢的精神。

品牌廣告語：描述企業(yè)的宏觀精神，或者產(chǎn)品的功能性買點。

話聊到什么時候總是個頭，其實從今年3月份我就想分享我們的一些超級案例，只是那時候有很多原因還不能夠，現(xiàn)在到了，也就順理成章了，還有很多很經(jīng)典的案例，雖然過去很長時間了，但回過頭來想想，越來越清晰，越來越激動。

我認為我們與客戶，客戶與我們，誰也不能獨占這份甜蜜的蛋糕，這份完美的蛋糕是我們與客戶共同孕育的超級寶貝，它具有案例的神圣性，具有強大的實戰(zhàn)生命力，更具有的創(chuàng)意主權(quán)。

謝謝你們這些胸懷天下的企業(yè)家，你們選擇了我，我?guī)湍銈冞x擇了落地，這一路我們相互照顧、相互扶持有時候回想起來，真得感動得熱淚橫流，這感覺是我想的，也是你們想要的。

最后特別感謝紅姐提供的平臺，感謝今晚在線傾聽的企業(yè)家們，其實你們才是最權(quán)威，最真實，最有資格評價的人，因為你們是親歷者，你們是公正的，更是注重結(jié)果的人。有時候我覺得企業(yè)家跟我一樣，都是個孩子，單純，友善，所以我們靠近，我們彼此成就。

最后，希望同翰墨合作的品牌繼續(xù)一路前行，一起雄霸天下。