以前我們只有電視機(jī)這一個(gè)傳播出口，只有這一個(gè)傳播渠道，所以那些上層名流、主持人、明星、只要是出現(xiàn)在銀幕上的人，他們那個(gè)時(shí)候都很火。

現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在有了抖音、西瓜、快手、微信、B站等等這么多的新媒體渠道誕生，讓我們這些原來沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的人，或者說有才但不知道怎么去展現(xiàn)的人，因?yàn)槲覀冎皼]有觀眾、沒有粉絲，沒有一個(gè)適合我們傳播的出口提供給我們，現(xiàn)在有了新媒體渠道資源，有了這么多的出口，讓我們都有了一個(gè)平等的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

品牌也是一樣的，這個(gè)時(shí)代考驗(yàn)的已經(jīng)不僅僅是渠道資源，不是說你有多少資源，你有多少渠道，那你就能做好，放在原來還可以，現(xiàn)在不好說，因?yàn)槠放频臅r(shí)代已經(jīng)來臨，我每次跟大家探討這個(gè)問題的時(shí)候，都會(huì)跟大家提到一個(gè)相同的問題，現(xiàn)在做品牌越來越簡單了，我們先出兩萬篇小紅書，再拍上一萬個(gè)抖音，再寫上五千個(gè)B站內(nèi)容，基本上你的品牌就能樹立起來，算了算錢，大概也就二三千萬這樣子，比那些動(dòng)輒上億的，投入大的品牌來說，幾千萬應(yīng)該不算是一個(gè)非常貴的數(shù)字，而且對于很多企業(yè)來說，初期拿個(gè)一兩百萬，也能做一個(gè)1.0版本的品牌鋪設(shè)，那問題來了，既然大家都知道兩萬篇小紅書，鋪下去一定有效果，為什么有人做的到，有人做不到。

花錢可以快速買到兩萬篇小紅書的位置，但不一定能生產(chǎn)出兩萬篇高質(zhì)量的好內(nèi)容，同樣是渠道，同樣花了錢，內(nèi)容好與壞，會(huì)非常大的影響到最終結(jié)果，所以好內(nèi)容的持續(xù)輸出，和好產(chǎn)品的持續(xù)生產(chǎn)能力，變成了這個(gè)世界上最最重要的能力和環(huán)節(jié)。

所以我們現(xiàn)在處在一個(gè)內(nèi)容的社會(huì)里，我們現(xiàn)在也說一句話，內(nèi)容改變世界，那我們今天就講一講，當(dāng)我們的營銷從重渠道，變到重內(nèi)容，從傳統(tǒng)營銷到新營銷的過程里邊，我們應(yīng)該注意什么，其實(shí)這個(gè)紅利現(xiàn)在還在，尤其在傳統(tǒng)行業(yè)里邊，絕大部分的企業(yè)還是沒有轉(zhuǎn)過來這個(gè)方向，所以我們該如何利用好，這個(gè)尚且還在的紅利期，讓我們自己的品牌，讓我們自己的營銷，能夠跟上這個(gè)時(shí)代的要求，能夠賺到這個(gè)時(shí)代的回報(bào)，首先站在營銷的角度上，我們先看一看未來哪些是我們必須要做的事情，換句話說我們的機(jī)會(huì)在哪兒。

所以未來這五件事我們可能都得干，為什么，因?yàn)檫@是站在營銷上面，去看未來的五個(gè)方向，個(gè)叫做消費(fèi)升級、第二個(gè)叫深度融合互聯(lián)網(wǎng)、第三個(gè)叫賦能個(gè)體、第四個(gè)叫文化創(chuàng)新、第五個(gè)叫年輕化。這五個(gè)點(diǎn)可能在未來是你公司最重要的五個(gè)方向，所以在具體落地之前，先看一看未來的樣子。

：消費(fèi)升級

這個(gè)詞兒聽了好多年了，官方的話叫做供給側(cè)改革，那么消費(fèi)升級，給誰升級，變得非常的重要，這個(gè)道理很簡單，在十多年前上下的時(shí)候，中國還有五億人，月薪是不足兩千元，還有將近七億人，月薪是不足五千的，也就是說五千以下的人群，占了中國最主流的人群，而五千元以上的收入人群，在中國統(tǒng)統(tǒng)加在一起也只有1億人，那么五千就變成了一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)，多么可怕的一件事情，那收入一萬以上的人，在中國也只有大概幾千萬人

所以我們其實(shí)真正面對的市場環(huán)境，并沒有我們想象的那么好，大家的消費(fèi)水平也沒有那么高，所以請你看一看，月薪在一萬元以上的人，在中國大概是占了多少人，比重是多少，包括今天也是一樣，其實(shí)這個(gè)已經(jīng)是很小的數(shù)字了，可是為什么今天我們還是覺得，我們身邊的人都還挺有錢的，那是因?yàn)槟憧床坏侥隳切└F朋友，因?yàn)槲覀兌枷矚g跟上面去交朋友，第二個(gè)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常重要的問題，就是我們身邊的人，絕大部分人，屬于中產(chǎn)階級以下的人，往往會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)的比他們真實(shí)情況更好一些。

那真正的大富大貴，中國大概月收入在十萬塊錢以上的人就更少了，那這些人開始控制自己的朋友圈，開始控制自己對外發(fā)送的內(nèi)容，他們有可能不需要再提升的那么快，但是在絕大部分的中產(chǎn)階級及以下人群里邊，他們更愿意在互聯(lián)網(wǎng)上面表現(xiàn)的比他們個(gè)人的實(shí)際情況，更好那么一些。

據(jù)賓利中國宣布，賓利在2020年，中國一共賣出2880輛新車，但是在抖音上面，宣布自己提了一輛新賓利的大概有八萬多人，這個(gè)數(shù)字的對比還是很難說明問題的，就是我們看到的，可能比我們實(shí)際的情況，消費(fèi)水平要更高一些。

再去想一件事情，消費(fèi)升級，給誰升級，我們認(rèn)為消費(fèi)升級，不是賣更貴的產(chǎn)品給更少的人，而是讓廣大人民群眾，用更小的代價(jià)，去享受之前享受不到的美好生活，這才是消費(fèi)升級的初心，有一款特別火的燕窩，最開始人家賣的特別貴，80多成本，賣130元，我平生最怕有情懷的企業(yè)家，因?yàn)橐坏┠阌星閼眩虡I(yè)就會(huì)有一點(diǎn)沖突。

江小白是一款賣情懷的酒，但江小白沒有一毛錢是董事長陶石泉的情懷，他的情懷僅僅只是我要讓消費(fèi)者的情懷體現(xiàn)出來，因?yàn)橄M(fèi)者只愿為自己的情懷買單，而不愿意為董事長和創(chuàng)始人的情懷買單，所以說我們做更好的燕窩，5克燕窩在里邊，這一杯80元的成本，賣130元，能買的起的人，我覺得應(yīng)該是很少的人，但后來做了一個(gè)小小的調(diào)整，提到了0.8克，我們把價(jià)格降下來了，10元錢不到的成本，賣33元，3倍的溢價(jià)還算是個(gè)好產(chǎn)品，所以后來就賣的非常好了，有人說這不是消費(fèi)升級，這是消費(fèi)降級，把一個(gè)非常好的產(chǎn)品，把他的品質(zhì)降下來了，其實(shí)沒有。

對于我們對絕大多數(shù)喝不起燕窩，或者從來沒有喝過燕窩的人，這一點(diǎn)就是消費(fèi)升級，他讓那些平常喝咖啡的人，用一杯咖啡就喝了燕窩，這就是消費(fèi)升級的概念，所以說給誰升級，這是我們需要去集聚思考的問題，我們還有很多創(chuàng)業(yè)者的品牌，越做越高端，越做越貴，越做越好，當(dāng)然我覺得這沒有什么不好，但是我們要想一想，我們到底要賣給誰，這才是我們現(xiàn)在最需要解決的問題。

最近有一個(gè)特別火的品牌，叫巴比饅頭，市值100個(gè)億的上市公司，他把一億人的早餐做了升級，當(dāng)我們生活在城市中央的時(shí)候，我們有時(shí)候更習(xí)慣去麥當(dāng)勞、肯德基這樣的連鎖快餐品牌去吃早餐，因?yàn)槲覀円矝]有那么多的時(shí)間在家里邊，所以對于很多的白領(lǐng)來講，有人說那個(gè)產(chǎn)品很便宜，一個(gè)燒麥幾毛錢，一個(gè)包子一塊錢，三五塊錢就可以吃飽了，本身也沒有覺得升級，其實(shí)這對于大多數(shù)平常出來吃飯的人來講，遠(yuǎn)比那些地溝油，不知哪來的肉，以及做的不衛(wèi)生的一些品牌產(chǎn)品，已經(jīng)是好的太多了，所以說巴比饅頭他為一億人提供了早餐升級的機(jī)會(huì)。

第二：深度聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)

我們要在網(wǎng)上，能夠把你的產(chǎn)品融合進(jìn)去，而不僅僅只是放個(gè)VCR、發(fā)個(gè)抖音、發(fā)個(gè)朋友圈、上個(gè)天貓這么簡單的事情。我們要跟各種短視頻平臺、外賣平臺、移動(dòng)支付平臺等很多個(gè)平臺，做深度的融合。

舉個(gè)例子，在中國外賣剛剛起步的時(shí)候，當(dāng)時(shí)定了一個(gè)門檻，這個(gè)門檻叫做20元起送，這個(gè)門檻是人工定出來的，為什么，因?yàn)槠鹚捅旧?，你買三元錢的產(chǎn)品，人家再給送一趟不值得，所以20元起送是一個(gè)門檻。

中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，很擅長做這件事，就是確定一個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)，比如說騰訊，做了一個(gè)特別重要的指標(biāo)，200元以上叫轉(zhuǎn)賬，200元以下是紅包，美團(tuán)也做了這樣一個(gè)定義，叫20元起送。定的價(jià)格就是20元起送，但是當(dāng)我們在訂餐的時(shí)候，如果這個(gè)餐價(jià)是在12元到18元之間，我們還有四五元錢不滿20元，那買什么東西呢，買個(gè)飲料吧，你買一個(gè)可樂，那還是不到20元，這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了這樣一個(gè)受歡迎的產(chǎn)品，五六元正好補(bǔ)充到你的20元里，但必須通過拼單才能完成，別看他的利率小，當(dāng)全國有幾十多萬家店，在賣他的產(chǎn)品，他能賣的不好嗎。

這就是深度聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)，跟互聯(lián)網(wǎng)深深的捆綁在一起，所以互聯(lián)網(wǎng)不僅僅只是一個(gè)賣貨的平臺，也不僅僅只是一個(gè)傳播的平臺，他有很多的事情，很多模式都可以去深度落地。

第三：賦能個(gè)體

以前我們總是習(xí)慣，讓商業(yè)沖到前面去，但現(xiàn)在賣貨其實(shí)個(gè)人賣的也不少，我們可以看一看，在三十年前中國的企業(yè)家，是柳傳志的時(shí)代、牛根生的時(shí)代、潘剛的時(shí)代，在那個(gè)時(shí)代的企業(yè)家，更多的時(shí)候是把我們的力量集中于大企業(yè)，叫集中力量辦大事，十幾年前，從阿里巴巴馬云這代人開始，叫做讓天下沒有難做的生意，他所賦能的是中小微企業(yè)，現(xiàn)在你就發(fā)現(xiàn)平臺賦能是誰，其實(shí)賦能的是個(gè)人。

比如說我不想上班，可不可以不上班，當(dāng)然可以了，你可以去開滴滴，然后你說我是個(gè)女的，我不能開滴滴，但我也不想上班，可不可以，當(dāng)然也可以，干另外一件事，去拍個(gè)抖音，去做個(gè)直播，所以這是程維的時(shí)代，這是張一鳴的時(shí)代，是這一代人的世界。所以你看現(xiàn)在全中國，最火的營銷思路，和營銷的這個(gè)新玩法，全是以個(gè)人為中心。

以前你可能要花很多的錢，讓所有的人都知道你和相信你，現(xiàn)在不用了，現(xiàn)在是你相信我，我相信他，以前是太陽式的輻射，現(xiàn)在是鏈條式的鏈接，就是通過一個(gè)人的圈層，可以裂變出很多同質(zhì)量同頻道的交際圈。

直播你都想不起來，哪個(gè)企業(yè)做的好，但你一定會(huì)知道這四個(gè)人，薇婭、李佳琦、老羅和辛巴，那短視頻也是一樣，短視頻天然就是一個(gè)人的世界，一張臉，在里面出現(xiàn)，所以現(xiàn)在是賦能個(gè)體。

第四：私域流量

我們每個(gè)人都有自己的私域流量，你朋友圈有多少人，那些人里邊除以3，基本上是你的私域流量，除以10是你可以影響的人，大概就是這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你所能影響的人就是你的私域資源，你的私域資源是很值錢的，舉個(gè)例子，為什么很多紅酒一年一千萬、兩千萬、三千萬很容易賣，我有一千個(gè)朋友，每人在我這里花一萬塊錢，我就是一千萬，我有一萬個(gè)朋友，這一萬個(gè)朋友在我這里每年買酒，也是一千萬，每人買一千就夠了，當(dāng)然它可能還有復(fù)購等，所以你能影響多少人，你的私域流量就有多大的價(jià)值。

以上這四個(gè)都是以個(gè)人為中心的，所以在未來我們也堅(jiān)持認(rèn)為內(nèi)容營銷，一定是以個(gè)人為中心的營銷，對于企業(yè)來說，你的消費(fèi)者、你的門店、你的社群、你的員工、你的粉絲、甚至你的經(jīng)銷商、你的加盟商、你的店員、服務(wù)員、這些都是你的私域流量，那他們還有家人、朋友、同事、社群、微信、互聯(lián)的關(guān)系，那你的員工的朋友、還有家人、你社群粉絲的同事等，這是一個(gè)非常大的鏈條。

第五：年輕化

年輕化是品牌未來的必行之路，因?yàn)楹芎唵危贻p人在花錢，2020年開始，中國Z時(shí)代人口大概占中國總?cè)丝诘?8%，但也是他們的消費(fèi)占了36%，換句話說這些人很愿意花錢，誰有錢、誰花錢，我就給誰做產(chǎn)品，這是我們一個(gè)基礎(chǔ)認(rèn)知。

舉個(gè)例子，江小白在2019年和2020年推出了一堆非常有意思的產(chǎn)品，有人說江小白已經(jīng)很年輕了，不，這個(gè)更年輕，更有趣，叫果立方，這個(gè)酒現(xiàn)在賣的特別火，蘋果味的酒、葡萄味的酒、蜜桃味的酒，這來自于什么呢？

他們曾經(jīng)講過一個(gè)故事，在江小白的一次粉絲發(fā)布會(huì)上，突然有人問了一個(gè)問題， 一個(gè)98年的小朋友，他問：你覺得酒是用來喝的嗎？這個(gè)問題感覺好尷尬，酒難道不是用來喝的嗎，那他是用來干嘛的，后來又問到：生日蛋糕是用來吃的嗎？這樣一問好像有點(diǎn)概念了，生日蛋糕是用來吃的嗎，他說：我覺得生日蛋糕不是用來吃的，生日蛋糕是生日那，生日氛圍的道具，它只是個(gè)道具，換句話說，那里面用的什么奶油、什么材料，我一點(diǎn)點(diǎn)都不再乎，甚至好不好吃我都不再乎，他只是一個(gè)道具，它必須有插上蠟燭、吹蠟燭、許愿這樣的儀式，所以如果沒有這個(gè)道具，我覺得生日沒有過。

那酒也不是用來喝的，它是讓我們達(dá)到暈眩狀態(tài)的必要道具，他說很簡單，今天我們沒有時(shí)間去跟別人深交，但是我們還是想跟別人拉近距離，用什么去拉近，只有酒，沒有其他東西了，因?yàn)槲覀冃枰莻€(gè)狀態(tài)，因?yàn)槲覀冎挥泻韧炅司浦?，才能做一些平常不敢做的?dòng)作，抱一些平常不敢抱的人，說一些平常不敢說的話，拉一些平常不敢拉的手，表一些平常不敢表的白，那要在酒精的作用下面，才會(huì)顯得不尷尬。

兩個(gè)男人在一塊又抱又跳，必須在一斤半以后，今天兩個(gè)男人各喝一杯橙汁，又摟又抱感覺就會(huì)很奇怪，但是我要的是最終結(jié)果，酒只是個(gè)道具，我要的不是酒本身，而是這種感覺。所以年輕化是非常非常重要的一件事，所以我堅(jiān)持相信，這個(gè)世界上所有的產(chǎn)品和品類，都會(huì)被年輕人再重新做一遍，汪峰的歌曲很多年前沒有火，現(xiàn)在卻被翻唱唱火了，是因?yàn)榉寐爢?，不是的，是因?yàn)槁牳璧娜后w本身發(fā)生了變化，年輕化是這個(gè)時(shí)代更大的風(fēng)口，有好多人說，我的產(chǎn)品多牛啊，我必須說一句，你的產(chǎn)品有多牛，其實(shí)一點(diǎn)點(diǎn)都不重要，消費(fèi)者擁有了你的產(chǎn)品有多牛才重要。