不管是連鎖店、還是其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、還是傳統(tǒng)制造加工產(chǎn)業(yè)，都尋在一個(gè)問(wèn)題，“盈利”！

我們先來(lái)講一講，什么是近期的盈利模式。

當(dāng)我們研發(fā)部設(shè)計(jì)完我們的產(chǎn)品后，我們首先要考慮到這個(gè)點(diǎn)如何賺錢(qián)。很多老板就說(shuō)了，我們肯定是通過(guò)我們的產(chǎn)品啊。這是對(duì)的，生產(chǎn)出來(lái)后，再賣(mài)出去，低價(jià)格進(jìn)貨，然后高價(jià)格賣(mài)出，但這只是盈利模式環(huán)境當(dāng)中的一個(gè)小環(huán)節(jié)，有沒(méi)有人想過(guò)，在你的收入結(jié)構(gòu)里邊，產(chǎn)品的收入來(lái)源，應(yīng)該只占到20%到25%，這就是我們大家都知道的近期收益。

我們還應(yīng)該有一個(gè)盈利的模式，這就是管理收益權(quán)。

那什么是管理收益權(quán)？正常情況下我們只收取區(qū)域代理費(fèi)、加盟費(fèi)，但這些費(fèi)用只能收一次就沒(méi)有了，所以當(dāng)我們?cè)谠O(shè)計(jì)模式的時(shí)候，還要有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，那就是要有一個(gè)管理費(fèi)的收入，因?yàn)楣芾碣M(fèi)，不管你這個(gè)店是盈利還是虧損，每個(gè)月都要上交給總部一定的管理費(fèi)，這就是要體現(xiàn)的，我們要講的中期收益。

我們?cè)谶@里舉個(gè)例子，大家都知道麥當(dāng)勞，那我們就去看看這個(gè)公司，到底他們的盈利環(huán)節(jié)在哪？有人說(shuō)在他們近期的收益中，就是賣(mài)漢堡，這個(gè)回答是對(duì)的，那中期的收益又是什么？那就是他把全球的采購(gòu)供應(yīng)鏈都集中起來(lái)，因?yàn)榇篌w上在全球的比例，麥當(dāng)勞應(yīng)該有86%的店，全部都是特許經(jīng)營(yíng)店，而加盟商本人賺的錢(qián)，都是通過(guò)前面的近期利益，賣(mài)產(chǎn)品獲取的，所以加盟商他們會(huì)很愿意去做，主要是因?yàn)樗@個(gè)店有很穩(wěn)定的收入。我們?cè)傧胍幌耄?0年前，30年前，麥當(dāng)勞肯德基來(lái)到中國(guó)，那時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品有多少錢(qián)，那時(shí)候應(yīng)該是巨無(wú)霸8塊多，現(xiàn)在也就二三十元，二三十年的時(shí)間，僅漲了40%左右的產(chǎn)品，你覺(jué)得漲錢(qián)了嗎？嚴(yán)格意義上來(lái)講，沒(méi)漲錢(qián)，但是為什么他還能夠可持續(xù)性發(fā)展，是因?yàn)樗w的這些產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)格，越來(lái)越低，他們這些公司在90年代開(kāi)門(mén)之前的80年代就已經(jīng)來(lái)到中國(guó)，他們做的件事就是改良中國(guó)的土地。部分地區(qū)的土地，把土壤改良以后，種出來(lái)的土豆是又瘦又長(zhǎng)，就只做這一件事，麥當(dāng)勞用了大概四五年時(shí)間，才把這個(gè)土壤改良完成，然后是用自己培育的品種，讓這個(gè)土豆長(zhǎng)得又瘦又長(zhǎng)，帶來(lái)的好處就是切出來(lái)的土豆條又高又細(xì)，它比那短的土豆條，即省時(shí)間，又省力還省材料，在每一盒里面節(jié)省幾克，大家想一想他們當(dāng)中，一個(gè)店賣(mài)出幾千盒土豆條，一盒里面能節(jié)省了幾克的話，全年下來(lái)會(huì)有多大的產(chǎn)量，所以改良土壤，就是它非常關(guān)鍵的一個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)。這個(gè)時(shí)候我們可以看到，他們的成功，很大的一個(gè)原因，就是他們把中期收益想得很長(zhǎng)遠(yuǎn)。

講一句雞湯的話：你對(duì)未來(lái)多有信心，今天就要多有耐心，你今天越有耐心的時(shí)候，你對(duì)你中遠(yuǎn)期的規(guī)劃也就越好；所以他們來(lái)到中國(guó)想的，不是我做兩天的生意，是長(zhǎng)時(shí)間去做，我們?nèi)ジ牧纪寥?，然后種土豆，讓土豆長(zhǎng)得又瘦又長(zhǎng)，帶來(lái)的好處就是未來(lái)會(huì)所有節(jié)省。但是這僅僅是它的中期收益，那最遠(yuǎn)期的收益價(jià)值又是什么？大家都知道麥當(dāng)勞是一家賣(mài)漢堡的公司，但其實(shí)是做人的企業(yè)，如果按照盈利的環(huán)節(jié)，他們的遠(yuǎn)期收益是房地產(chǎn)的收益，就是總部把房屋租下來(lái)以后，把他建好，運(yùn)營(yíng)做起來(lái)，然后自己自己招人， 自己加工，然后把他變成賺錢(qián)的店，最后把一個(gè)賺錢(qián)的成型店，賣(mài)給加盟商的過(guò)程。他讓加盟商加盟的是一個(gè)活的實(shí)體店，而這個(gè)時(shí)候，店里賺到的錢(qián)，全部都給了加盟商，那他賺的是什么錢(qián)？他會(huì)告訴你，他從地產(chǎn)當(dāng)中賺錢(qián)，因?yàn)樗庀聛?lái)的價(jià)錢(qián)，加上一點(diǎn)利潤(rùn)，然后再賣(mài)給加盟商，他是每年都在收租，因此整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中他的成本逐步減小，利率也越來(lái)越大，這就是睡后收入；所以我們今天講的什么呢？講的就是我們做產(chǎn)品就要做一套成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條在里面，每一個(gè)環(huán)節(jié)，單點(diǎn)利率不大，但是業(yè)務(wù)鏈條加寬了、市場(chǎng)放大了，我們的利率就會(huì)提高，這就是很多人都想做系統(tǒng)輸出公司的原因。